——在2012年上半年全司經濟形勢分析會上的講話

江蘇金龍建設有限公司董事長   馬金華

（2012年8月18日）

今天，我們懷著喜悅和激動的心情，在這里隆重召開2012年上半年全司經濟形勢分析會，這次的會議是一次回顧企業半年來光輝歷程和輝煌成就的盛會；是一次展示金龍豐厚文化和員工良好風貌的盛會；更是一次布局下半年，譜寫發展新篇的盛會。剛才，我們各個分公司及項目部匯報了上半年的運行情況，并對下半年的工作打算做了超前的謀劃；大家信心十足，思路清晰，措施到位，看來對完成今年的各項技術經濟指標有足夠的把握。

這次會議的主要任務是：分析形勢，破解難題，對產業的轉型組織回頭看，對在手任務的各項技術經濟指標進行拷問，對半年來落實五屆二次股東大會的工作做一次全面的回顧，對發展攻堅期做適當的調整，把握“五穩”總基調，展現運行質態新亮點。

一、上半年全司運行基本情況

2012年2月至7月底，外出平均施工人數2676人；完成施工總產值3.1億元，高層項目13幢，施工面積達80萬m2；鋼管租賃上又投資600萬元；安裝雙包達5000萬元；施工點分布在沈陽、天津、北京、銀川、鄂爾多斯、洛陽、安徽、南京、常州、蘇州、泰州等地。

上半年各家對照年初與公司簽訂的各項技術經濟指標，皆在逐一落實，尤其為公司今年提出的下鐵的決心晉升一級資質，大家高度重視，晉級班子放棄旅游，放棄節假日休息，按照年初時序進度有序展開。在開展創爭活動中，不少分公司把質量、安全始終放在首位，新開工項目，起點高、要求嚴，自覺做到干一項工程，樹一座豐碑。大家對樹品牌的意識有了超前的認識，并深知品牌的影響力。

上半年大多數分公司任務足，但也有不少分公司或項目部沒有班子、沒有隊伍，公司調配任務，什么都抽不出來，真是孤家寡人，所以造成分公司與分公司之間有了差距，有了懸殊。這個承接任務的問題關鍵還是看我們分公司負責人，無論從思想和觀念重視及轉變上，還是從人才、社會資源等等平時的策略和積累來看，一些分公司和項目部饑寒交迫，連續多年停滯不前，對個人效益下降，對集體貢獻不大。下半年如何在承攬任務上，大家要多思考，早謀劃，如果跨年任務沒有，怎么辦？

在產業轉型上，我們上半年瞄準能源產業：汽車加氣站、汽車4S店；三處房地產的全面開工和竣工是在逆市中穩中有進；鋼管租賃加大了投資；市政公司準備走出去，上半年南到廣州與中標單位洽談，北到蘭州跟蹤項目。

在BT和保障房上，上半年也談了不少，最近仍在跟蹤幾處的安置房，安裝基本是雙包的項目，這對全司的運行質態提高有了很大的改觀，為金龍的持續發展夯實了基礎。

在承包方式改革的道路上，各家探討承包模式，安裝一分公司今年從制度入手，大膽探索班組與定額掛勾，實行多勞多得；洛陽項目部試行供主材，其余大包給有實力、有班子的成建制勞務隊伍；銀川項目部實行包勞務的模式，節約項目班子。這些改革的舉措，都是在新的形勢面前倒逼的，也是為今后探索一條符合總包與勞務共贏的施工模式。

上半年全司總體是任務量大，轉變發展方式上的優勢產業正有序展開。在投資上做到穩中慎進，自始至終把握資金鏈的延伸，各家仍然做到有令即行，有禁即止，確保政令暢通，保證了公司年初工作會議精神得到落實。

二、上半年全司的亮點和缺陷

2012年上半年國際經濟形勢錯綜復雜，美國經濟復蘇乏力，歐債危機到處動蕩，影響整個全球經濟。國內經濟下行壓力很大，上半年GDP平均增長7.8 %，宏觀調控稍有松動，但見效不大。房地產政策，國家仍在三申五令的從緊，實體經濟的利潤下降，不少企業倒閉。在這樣的嚴冬下，我公司在大氣候的陰影下，群策群力開動腦筋，似乎沒有確的對我方不利之面，這主要得益于產業調整調得早，心態放得正，所以2012年上半年仍然出現了很多亮點。

（一）、資源積淀  品牌彰顯

2012年上半年國內經濟形勢可謂是各行各業受到嚴峻的挑戰，面臨生與死的考驗。我們行業也不例外，政府公共項目面臨資金困難；房地產項目面臨銷售與資金雙重壓力；外資項目同樣面臨缺乏資金和訂單。在這樣的極端背景下，施工這一塊，我公司上半年各分公司、大小項目部都做到了有項目在手，并且南京分公司和北京（沈陽）分公司又承攬了5萬多平米的項目，造價均過億，安裝二分公司在內蒙又承接了另外樓盤的安裝，還有幾個大項目，人家已中標，在找隊伍，而我們抽不出班子，調不出隊伍。這充分說明在任務上，我們是愁沒有力量，也同時證明了我公司的品牌和人品得到了社會的認同。

在優勢產業上，我們上半年談了不少于10個，有BT、保障房、4S汽貿城、房地產、汽車加汽站、路、橋的分包，這些項目中，我估計最少有3個能成功，關鍵看我方資金籌集情況。這些項目的來源，均來自領導介紹以及跟我們合作過的朋友，也充分說明了資源的平時積累，我們的做人得到了社會的認知。

在投資方面，公司上半年將資金重點扶持了施工生產一線，有的需資金投標，有的需要解決生產周轉資金，租賃上投資有600萬左右。從上半年投資情況看，大多數項目資金回籠很好，并且已返還公司。今年新成立的融投資部在融資方面為下半年籌集資金在做探索，在尋找其它途徑來增強公司的資本，便于優勢產業的擴容。

總之，上半年的大項目、好項目不斷，歸根結底是我們全體金龍人多年來秉承的信譽至上、做事高調、做人低調的觀念，這也是多年來倡議大家把社會資源的積累用在困難時顯真情、顯真心，也同時證明我們各家誰的社會資源豐富，誰的項目就多。希望大家要一如既往的、堅定不移的、義無反顧的去攻堅克難社會資源，把社會資源要作為持續發展的命脈。

（二）、產業轉型  資本支撐

提升四大產業是五屆二次股東大會上對2012年全年工作的總部署，上半年各分公司全面貫徹和落實的情況總體是好的。對建筑安裝業，上半年仍然靠傳統產業在做量的擴張和市場占領；在優勢產業上的發展，上半年遵循了資金鏈不能斷裂的經營原則，并且對市場前景要有足夠的論證和風險評估，下半年有望有幾個項目可以啟動；江蘇道源市政也正在做前延后伸，總體保持平穩發展，雖然上半年對市政公司改制沒有進度，我們此次會議將議這個話題，市政公司今年無論如何要下決心開辟1個市場，一定要承接5000萬以上的任務；租賃要乘勢而上，上半年租賃公司增加了有600萬的投入，遵循了年初會議所要求的200噸與2000噸一樣做的道理；房地產上加速三塊地的開工和竣工，雖然銷售形勢不容樂觀，但我們自始至終有這樣的心態：把房產的利潤看成只要比房建好，風險又小，自己又能掌握主動，就足矣，在形勢逆變的時候再出擊。當前，我們也在瞄準幾個房產項目，適機時仍然不放棄房產項目，2012年7月16日，我們又拿下了泰興汽貿城20畝地的內街項目，仍然把投資作為金龍發展的助推器，更是用投資換市場，換好項目，無風險項目的一種變換方式。

上半年，各家工作重心都放在產業的轉型上，有的合同都談好，在執行過程中仍然規避了種種風險，如與蘇州吳地集團的合作，在打資金時發現不妙，我們中斷合作，避免了1000萬的損失；瀝青砼攪拌站嚴防死守合同和行業底線，上半年堅決做到沒有錢到帳，堅決不發貨，合同不嚴密的堅決不訂，寧可任務完不成，也不背風險之包袱，真正打破中國人的傳統要面子不要里子的好面子思想；安裝二分公司上半年在內蒙有多少錢，做多少活的思路也為墊下去難要錢的教訓而醒悟。

轉變經濟發展方式，全國各行各業都在實踐，都在尋找商機，產業轉型必須靠資本來支撐，靠資本來運作。我們公司要認清當前形勢，要毫不猶豫地站在轉型升級的前列，也要求我們各家要開動腦筋找方法，靜下心來謀產業，扎下身子抓資金。唯有資金擁有，方能選擇優勢產業的發展。

  （三）、破解難題  敢于挑戰

施工企業眼前遇到的壓價、墊資、勞務成本高、勞務隊伍難尋等現狀是難以改變的，我公司也不例外，尤其勞務隊伍難尋，成建制成為當前的發展瓶頸。上半年，洛陽、銀川兩項目部大膽嘗試了勞務擴大，整體項目勞務擴大分包模式，從當前運作情況看，還不太理想，分包隊伍仍然存在缺勞動力、缺管理，仍然需要項目部協調和幫助找勞動力。但從客觀上講，省了不少公用工，資金上少占有，洛陽在周轉材料上少用不少。這樣的難題破解，要經過摸索、總結、提高，三個階段來推行項目部勞務施工模式的承包。要找省心的隊伍，關鍵還是看我們選擇的承包人素質如何？能力如何？資金實力如何？在這個難題上，我們仍然鼓勵大家敢于挑戰自我、否定自我，在新的形勢下也要找到因勢而下的雙贏模式，大膽探索時下的建筑技工荒是倒逼我們轉型的很好途徑，我們既要看到不利的一面，也要清醒地看到我們下一步怎么走，更不要回避困難和問題，要勇往直前。

我們各家的困難應運而生，我們關注的發展命題需要破解，這需要我們所有股東及為金龍長遠著想的人要有破題的能力，要有解決之道；更需要我們所有人要有自知之明；要認真破析自身，分析劣勢與優勢；要知天多高，地多厚；要識大局，識時務。只有否定自我者，才能贏天下。

眼下各分公司迎難而上，知難而進、見難不避的斗志是破解發展中各項難題的關鍵，我們各家對任何事情都做了應急預案、處置和應變的方案，見困難不讓，見問題不繞，這幾年得到了很大的提高，這為我們今后的發展和碰到的困難總結了經驗，今后的體制機制如何更新？如何抱團作戰，靠什么產業來支撐公司的持續發展？能力和創新如何應對未來發展？等等這些命題也是考驗金龍人在時代面前永不服輸的氣概。我們要認清形勢，了解行業，知彼知己，方能贏得最后的勝利。

上半年各家頑強拼搏，負重奮進，全司主要生產經濟指標繼續保持穩定增長的態勢，使全公司的運行質態繼續領先。但也要清醒地看到，我們在發展中碰到的問題不少，尤其多次會議提及的難題仍然在制約發展，影響發展，主要存在兩大問題：

（1）、人才缺乏  難以做大

當前，各分公司人才缺乏，技工缺少，這已經在制約公司發展，對市場開拓，內部核算，技術創新，質安內控都有著較大的影響，公司要想持續發展，對人才這個問題再不重視，何談做優、做大、做強。人才的問題，我們過去采取很多措施，收效甚微，靠老同學、老鄉、老同事，改制不規范的企業挖人，這條路看來行不通了，現在唯有走到重點高校招人，要招好學生，每年的引才計劃要有部署，要有措施，要見效果。人力資源部的工作不見效，我們要加強班子領導，要充實力量，真正把人才工作抓出成效來。

各分公司對人才工作要認真分析，好好梳理，市政上技術、質量、安全、報價、計量人員嚴重短缺；南京分公司也缺技術和好的生產經理，其它分公司也好不到哪里，所以優秀人才奇缺。這幾年，各分公司進的人不少，好的不多，稱職、獨當一面的不多，這樣下去，怎么來擴充市場，產生影響力，乃至于資質晉升、經營、生產、提高品牌都是一個現實的問題。

勞務隊伍和基本隊伍，我公司當前也嚴重短缺，除安裝上好一點，土建上木、瓦、鋼幾乎外包，尤其鋼筋工和木工，這對打硬仗也產生不小影響。

為此班子缺人才，干活缺隊伍，這對施工企業做大，承接項目肯定打折扣，今年有幾個項目抽不出班子，調不出隊伍，就充分說明這一點，所以各家要高度重視，負責人要理性地抓，唯有有人才能干出事業來，才能把本業做大。

（2）、素質不高   影響發展

現有人員的各項素質高低不一，一些人基本素質的顯露，能力的體現，對公司跨越發展，多元化發展，已構成很大威脅，主要體現在不團結、不溝通、不合作、不匯報、不反饋的現象時有發生，金龍人的三種精神在高層反而凝聚力強，但在中基層反而有以上之雜音現象，這樣的問題，我個人覺得要整頓、要清除，對老是不換思想、制造矛盾的人必須換崗位乃至下崗。

人的素質和能力相輔相成，一些人業務素質差就導致辦事達不到事半功倍，做任何事達不到最好的要求，這與平時不學習和學歷有關，所以金龍的發展需要能人，更需要有能力的人去擔當。金龍的發展，能人已經青黃不接，各分公司要高度重視，要沉下身子仔細分析各分公司缺什么人，用什么措施來彌補，這個問題不上升到刻不容緩的程度，很難找到有用之人，尤其雙料人才，高素質的人才。

三、當前國際、國內、行業、本司經濟形勢

當前國際經濟形勢仍然存在很大的不確定性，但并非沒有積極因素。先看世界第一大經濟體美國，其經濟復蘇態勢雖不明朗，但低位穩健的特點已經出現，未有深度下滑可能，也意味著外界普遍擔憂的第三輪量化寬松政策不會被推出；再看深受債務危機困擾的歐州，經濟形勢依然混亂，但“希臘退歐”等風險點已暫時度過，千億歐元刺激經濟計劃開始推出，歐央行主導利率下調至0.75歷史新低，在維護歐元區穩定的同時，也是在為世界經濟提供保證。

對于中國而言，國際經濟形勢中的這些積極因素，若能及時反應，善加利用，無疑將堅定未來經濟發展信心。2012年中國經濟運行已經過半，目前普遍的觀點是經濟增速將持續回落，在復雜多變的國內外經濟情勢之下，宏觀調控的走向取決于對未來經濟形勢的判斷，不少專家和輿論及預測對中國經濟持有明顯的悲觀看法。但實際上，無論是中國經濟的現狀還是潛力，都居于世界前列，其基本面仍然向好。中共中央政治局7月31日召開會議，分析研究上半年經濟形勢和下半年經濟工作，會議重申，把穩增長放在更加重要的位置。當前國家一些刺激經濟措施陸續展開，但可以肯定的是，這輪經濟治理與2008年的經濟刺激有著重大區別，像4萬億人民幣那樣龐大的投資刺激將不會出現，減稅、擴大內需、向民資開放更多準入領域等帶有轉型意味的政策，則將被擺在更重要甚至首要位置，但在經濟下行壓力之下，各地穩增長的序幕也隨之拉開，寧波、南京、長沙、貴州等地區先后出臺了一系列穩增長的地方政策，長沙出臺8000億元的投資，預計未來五年，每年投資額在1600億元左右，等等這些地方版四萬億的產生，都是用投資來拉動經濟增長。

行業形勢總體是平穩有降，國家保障房、各地安置房不減，并且國家高度重視，尤其對開工率，李克強總理帶隊和分組檢查全國開工情況，7月31日的中央上半年經濟工作會議仍然強調。國家對投資今年銳減，但5月底國家又對鐵、公、基的基礎設施放松，地方政府項目欲建無錢的癥狀遍及全國，但各個地方的投資要求做BT，尋找下家的項目很多。房地產形勢仍在打壓，不見松動之跡象，7月31日的中央經濟工作會議對下半年仍然重申對房地產宏觀調控不放松，要鞏固調控成果，回歸合理價位。尤其對限購、投機炒房、三套房的貸款都有明確的規定，并且7月23日建設部派了8個檢查組在全國重點省檢查，有無違規國家的嚴禁政策。各地刺激房地產政策雖然花樣不斷，但被槍斃的多，所以房地產商要求墊資的項目很多，大家對房地產項目要穩中慎進，嚴防資金難要，要靜觀其變7月31日中央會議對增加普通商品房，特別是小套型住房供應的變化。今年的鋼材價格一直下降，租賃市場不景氣，房地產銷售稅收上不來，等等這些充分說明建筑市場疲軟，下滑現象在全國各地出現。為此各個市場要認真分析，在承攬任務時要尋找好的業主、上市公司或國企。

從我司看，上半年土建任務量還處在飽和狀態，今年幾個市場上的大項目抽不出班子，調不出隊伍，但有些項目部委實人才太少，力量單薄，一些項目拖的時間太長，對新項目無力承接。各分公司上半年資金回籠有好有差，結算工作也是參差不齊，向公司貸款和幫助融資的信用程度沒有得到重視和展現。在產業轉型上，上半年談了好多項目，談成的不多，雖然符合公司年初戰略穩中求進、投資收縮、降低風險這一決策；房地產上，在如此的環境下各地各顯神通，應變自如，銷售模式不斷調整，各項目共克時限，滿足時序進度，江陰項目竣工在即，黃橋項目春節前有一樓盤主體封頂，有一樓盤部分主體封頂；市政上半年任務量雖不大，但在開拓市場上，上半年南到廣州，北到蘭州、安徽，有望實現一個外埠市場的施工；租賃業，亦是有好有差，有的市場今年投資幾百萬，但總體資金回籠不算好。

2012年上半年我司總體感覺壓力不大，覺得任務量大，大項目多，資金寬裕，未有停工項目，項目進展順利，承接下半年的任務信息量大，房地產、市政、租賃有序推進，金融部門非常認同我們，金龍的知名度和美譽度及誠信度得到了社會各界的好評，合作單位大多數很接受我們的理念和金龍品牌，各家有改革和創新的思路。在資質升級上，我們雖然受到影響，但對我們敲響了警鐘，我們各家能否適應一級的要求，能否創品牌，有自己的經營班子和運營能力。當下形勢變化多端，競爭殘酷，拼人才、資金、技術、社會資源的時代已經來臨，誰擁有這些元素，誰就能持續發展。

四、下半年的工作思路和工作目標及工作措施

（一）、工作思路：

緊扣第五屆二次股東擴大會的主題，毫不動搖地推進產業結構轉型，轉變經濟發展方式；堅定不移地沿著公司確立的產業方向前進；穩中求進，一著不讓地抓好公司在下鋪天蓋地的產業；穩中求變，華麗轉身將投資轉化公司產業升級的新亮點；穩中慎進，實時分析國家調控產業的政策，對房地產及墊資項目和BT要做到慎而思進；穩中快進，咬定優勢產業不放松，加快步伐，乘勢而上；穩中求好，繼續抓好在手工程，搞好自身工作，對質量、安全、文明施工、成本、進度、跨年任務要有針對性，下半年各家、各地區要適時召開形勢分析會，研究國際國內和行業形勢，研究業主對象，采取對策，把決算工作和分配工作要作為今后一段時期的工作重點，為全面完成公司年初下達的各項經濟技術指標而不懈努力。

（二）、工作目標：

    穩中求進，保持領先；穩中求變，倒逼機制；穩中慎進，保持清醒；穩中快進，乘勢而上；穩中求好，咬定目標。

（三）工作措施：

1、穩中求進  保持領先

全球經濟形勢仍處在低迷之中，并且復雜多變，國內艱巨繁重的發展任務，行業形勢錯綜復雜，不容樂觀。下半年，我公司要充分利用當前任務量大、分布點多，并且市場的容量仍在擴充的大好形勢下，要做好以下幾點：

（1）、正確分析市場   應對各種挑戰

我公司當前的市場，以老市場為基礎，以老合作單位為后盾，對風險可控起到不可估量的作用，但也要清醒地看到一些市場的資金回籠差，潛在的風險依然在威脅著我們，我們不能掉以輕心。下半年在承接任務中要綜合剖析項目，要全面貫穿有了任務要有效益，并且風險要可控這樣的經營理念，不要一味的要業績。要求各家下半年思想上要做好充分的準備，把困難估計得多一些，對新市場一定要汲取前車之鑒，沒有研究透，沒有足夠的把握，不能盲目接。同時要求各家對新市場的開發，要把信息反饋到公司，今后如仍然存在一些不匯報的自由主義，公司在各個方面將制裁。這目的要求大家穩中求進，切忌紕漏發生。也同時要求大家借勢而上，繼續保持上半年任務足、工作量大的好形勢。

（2）、強化人才建立  鞏固現有班子

近幾年，由于公司擴容，分公司增多，人才數來數去就是這么幾個人，通過上半年的一些項目運作，很多項目上人員不足，素質不高，對樹品牌已有影響。所以下半年我們各家要有針對性地充實力量，公司人力資源部要有切實可行的招聘大學生計劃，今冬明春，人數不能少于十人，今年停止招大專生，過去通過幾個老辦法招人，收效甚微，所以必須開辟現代用人理念，為此要求各家要配合公司的引才計劃，同時分配到各家的也要認真對待，要高度重視。我們各家也要有用人新招，要把人才的建立作為領先各項工作的重心，現有班子要有坐不住的危機感，要有危在旦夕的迫切感，更要有倒閉之恥辱感。

（3）、穩中求新蛻變  增加自我命題

時代進步日新月異，建筑行業發生的變化翻天覆地，可謂技術發展迅猛，材料超乎想象，人的思想超脫現實。我公司的各項產業正熱火朝天地掀起，在實施的過程中，碰到的現實問題都是發展中的瓶頸。尤其制度的創新，薪酬體系的變革。上半年，銀川、洛陽兩項目部進行了勞務承包模式的改革試驗，從當前情況看，利大于弊，主流是好的，但最終結果拭目以待。總之，要求大家要在穩中創新，穩中蛻變，自我加壓，打破傳統的管理模式。今冬明春，我們各家在體制、機制、管理等方面要有破解時下發展的命題，下半年支部會同各家把選題公布出榜，并且跟蹤落實情況，希望各家不要變形，更不要走形，要理直氣壯地推行變革，只有變革，企業才能發展，才能處于不敗之地，我們才能立竿潮頭。

下半年，我們把任務、人才、變革等工作放在首要位置，我們保持領先的位置仍將處于行業的前列，這需要我們各家要細化和分析自身，從自身實際出發，拿出切實可行的行動綱領，去認真布置好好落實。

2、穩中求變  倒逼機制

建筑行業的潛規則，競爭不規范，導致惡性循環，影響運行質態，致使適者生，不適者亡的局面。我公司在產業結構調整上調的早，并且嘗到了甜頭，這對我們今后在轉變經濟發展方式上和公司持續發展上有了更好的借鑒。此次的經濟危機，對各行各業的打擊都不小，尤其國內宏觀調控，對房地產的打擊，把行業的上游產業和任務重心給了一個一百八十度的大轉彎。我公司也不例外，如何突圍，安全降落，這是我們下半年乃至于翌年工作的思考。

（1）、穩中求變  苦練內功

經濟工作是一個變化多端、反復異常、瞬息萬變的現實特征；信息化年代更是殘忍、兇惡、無情蠶食落伍者，建筑行業近年來以實力論成敗，以思路決定高度。為此我們大家要想在此行業上生存，立于不敗之地，就必須在現實環境中去快人一拍搶占先機，去否定自我，挑戰自我，這需要我們扎實工作，排查自因，糾偏方向，我們一些項目部仍處于幾年前的發展水平上，要班子沒有好的班子，要勞務工人沒有好的勞務工人。當然，一個人的能力不一樣，但我們各家自身的定位要定好，我覺得一些人是做一天和尚撞一天鐘，不是金龍牌子，這些項目部早就倒了。所以這次會議要求各分公司、各項目部要認識自我，迅速調整思路，要定位在什么發展的口子上，該做專業的做專業，該做總包的做總包，該完善和補充的要補充，今后一段時間，公司對一些項目貢獻小，一意孤行，老出事的項目部或分公司將實行淘汰。下半年，各分公司要整頓和完善管理架構，對分公司啟動保障機制的健全，計劃十月份進行檢查。實行淘汰制；這對我們一些項目部不思進取，不求上進，不起作用給予打擊，所以各家要有危機感和責任感，要發奮努力，要有負重奮進的思想，更要有不甘落后，不服輸的精氣神。

（2）、穩中求變  尋求突破

時下全球經濟形勢復雜多變，國內政治體制和經濟體制弊端多多，中小企業的持續發展和生存空間愈來愈小，競爭愈來愈激烈，利潤愈來愈微薄；我們企業在風口浪尖上如何轉型，如何突圍，要實事求是，因司制宜，要集全司之力，把投資作為今后發展的主攻方向，用投資換市場，用投資置換身份，用投資拉動建筑產業，發展自我。

投資的關鍵是資金和項目，當前我公司投三、五千萬可能沒有問題，要投大，資金從哪里來？這個問題就涉及到我們公司抱團的課題，還有各家是否有投資的思想和認定今后用投資來發展的想法，走投資之路是五屆董事會的工作思路，是形勢倒逼的產物，更是企業發展的最高境界。下半年和翌年有意成立投資公司，重新組合，實行股份制，十一月份前融投資部拿出方案，春節前后征求各家和項目部意見，實行自愿組合。

項目是投資的源泉，有錢找不到好的項目也是失敗的。何謂好項目，我個人認為，首先沒有風險，其次是利潤高，最后資金回籠快。找好項目也不容易，這也需要我們各家要利用社會一切資源，要把握國“36條”新政，更要維護好誠信和社會信譽。眼下，有資金找好項目應該很多，關鍵像我司這樣大的做不了，小的利潤低又看不上，所以我們仍然要蓄水養魚，加速資金回籠。

融資將成為投資的助手，要在融資上創新，更要在融資上機動靈活，為投資提供保障。融投資部要有全年融投資計劃，要有合法的融資渠道，要有創新的工作思路和舉措；在融資中要做到活動不斷，內容豐富，載體新穎，效果突出。

3、穩中慎進   保持清醒

在經濟運行中，誰也不能阻擋形勢的變化，誰也左右不了經濟形勢。在產業結構調整中，只有按照鄧小平老人家的話，發展是硬道理，根據自身實際情況實事求是，摸著石頭過河。

當下，行業形勢不容樂觀，不確定因素十分復雜，今年下半年，我們在房地產上、BT、墊資等產業上要慎重。房地產上宏觀調控雖地方不時的釋放信號，松綁政策，但國家領導人多次明確，房地產政策不能松，并且要把房價壓到回歸合理價位上，這樣下去，至少明年兩會之前，政策不會有大的改變，所以對房地產的銷售壓力很大，資金周轉、項目結盤都帶來了一定的影響。下半年我們對現有四塊地的進度做到有保有壓，江陰的進度要快，必須竣工，黃橋鑫偉要拿到銷售許可證，潤華多層與門面房要爭取拿到銷售許可證，4S店全面啟動，對儲存地塊做到慎中有慎。當前房地產的滲透，可能考慮向政府的保障房、安置房方面做考慮，這樣既解決在房地產上的各項資源，又解決了銷售的難題。

BT，各地地方政府項目較多，關鍵問題是政府的償還能力怎樣，所以承接BT項目更要慎而有之。上半年也談了不少，下半年這個方向的任務不能斷，但要有絕對的把握，要向經濟大省、經濟大市去擠。BT項目的風險在于資金兌付，相比房地產風險要小一點，所以今后我們鼓勵做BT，BT的利潤不少于房地產利潤。

墊資的項目，大家一定要謹慎，房地產的項目墊資我們堅決反對，風險很大；有錢的業主我們可放心墊，所以墊資項目要認認真真分析，不要為了面子而喪失里子，請各家下半年嚴控自己，不要盲目，頭腦發昏，否之前功盡棄。

下半年房地產、BT產業我們要密切觀察國家的動態，時刻剖析形勢，做到趨利避害，揚長補短，保持清醒的頭腦，搶抓機遇，爭搶好項目。

4、穩中快進  乘勢而上

我公司當前產業比較多，但專、精、特的優勢產業不夠明顯。在國內經濟形勢非常嚴峻的時刻，我們從危機中跳出來，抓有利潤和風險相對小的產業去加快發展，如安裝的雙包、鋼管機械租賃、市政做BT，這些產業較我司其它產業有明顯的優勢，所以下半年的任務重心要轉移到這方面來。

為了拉動建筑的主副業比重，提高經濟質量，下半年我們有意在BT上投資5000萬左右，希望市政勇挑重擔，敢于擔當，主動出擊，尋求好的業主方；三個安裝分公司更要承擔責任，要在2013年的貢獻額上占據半壁江山，這就要求在任務上要搶占市場，要在尋找好的合作伙伴上去動腦筋，去想辦法；蘇州分公司要主動出擊投標，同時要認真總結投標老不中標的教訓，要加強投標人的責任，好好分析成本。力爭投10個標中2個標，負責人要掛帥，要親自把關，希望下半年一定要承接一個大一點的項目。

鋼管租賃，上半年南京分公司和銀川租賃公司投資有近600萬的鋼管和卡子，下半年可視市場情況進行投資，但下半年要注重資金回籠，要嚴防死守合同的嚴密性，堅決抵制小公司、架子公司的不誠信單位，要把服務工作做的更好。

看準的產業加快發展，認清形勢，主動轉型；把握機遇，循序轉型；清晰定位，借力轉型。各家要倒逼自己轉型，并且看好的產業要加快，要快進，不猶豫、不折騰。我們大家一定要堅定不移走轉型升級之路，把發展的模式演變成提高經濟效益的結果，各家要根據自身司情，研究走什么路，定位要定好。

5、穩中求好  咬定目標

年初公司對各家下達了各項經濟技術指標，半年來，大多數分公司很自覺地、很好地完成了任務，但也有不少項目部在執行過程中走形、走調，與公司的總要求有一定差距，希望大家通過這次會議以后認真對照，把年初目標和這次會議所下達的各項指標要真正去落實、去分解到各項目部上，做到千斤擔子大家挑，人人肩上有指標。

下半年，我們各家首先要抓好在手工程，對質量、安全、文明施工、進度等要一著不讓地搞實實在在的檢查、評比，對分包隊伍比照合同要求認真的考核。下半年中，各家結合項目自身實際情況，把質量月、安全月上升到促生產的過程中，要做到有聲有色，善始善終，搞出特色，起到作用。

在核算成本和決算及分配上，平時就要抓，資料要齊全，對久拖未決的項目要采取措施，把資金回籠作為下半年工作的頭等大事，大家要不遺余力，全身心地撲上去，分配工作要及早籌劃，早做打算，免得年底心事重重，影響信譽。

在翌年任務和今年任務的補缺上，我們各家要適時召開地區形勢分析會，認真研究任務從何而來，有資源的分公司要挑好的項目，無資源的分公司老老實實靠技工和管理來贏得市場。當前，有好隊伍、好班子，何愁無任務的時局仍然存在，這就要看我們領軍人如何去分析形勢，走自己什么樣的路，十月份計劃對翌年任務仍無蹤影的，專題召開分析會，幫助解決。下半年承接任務是各家的重點，也是本屆董事會沖刺的一年、攻堅的一年，要想實現本屆董事會的各項工作目標，就必須扎實有效地抓任務，抓經濟增長方式的轉變。只有大家千方百計搶占市場，開拓市場，鞏固市場，配齊投標班子，才能使任務源源不斷。從當前各家經營的情況看，任務多的，經營班子強，任務少的，經營班子不全，碰到投標，搞的走投無路，這個問題各家要高度重視。

今年上半年在晉升資質方面，大多數分公司全力以赴配合公司，作出了不朽的貢獻，各項資料準備工作基本就序，但資料的嚴謹性和一級建造師人員的不足。下半年我們所在部門仍需努力，首先要在一級建造師上下功夫，各家要鼓勵能考者要考，給他們時間，過去的獎勵政策仍然不變，同時在招聘人員和學生時一定要按照一級建造師的標準招錄；其次各項業績要力求真實，一些基礎資料要完善、要細化、要消滅低級錯誤。下半年各分公司要組織提高管理，模擬一級企業對外經營、對外打交道、樹立品牌的一系列活動，只有通過強化，通過拉練，檢閱自身隊伍與一級企業的要求有多大差距，我們各家捫心自問能否適應，要識相，只有認識自己，方能在市場經濟中站穩腳根；只有苦練內功，方能在同業中競爭。

同志們，發展的攻堅期，既要看到經濟下行的壓力，也要看到經濟增長的動力；既要有憂患意識，也要增強信心；既要看到經濟運行中存在的困難，也要看到經濟運行中對我們有利的地方。過于樂觀固然不對，過于悲觀也無必要。只要我們從司情出發，量力而行，把握“五穩”，我們就能夠在今后的發展中贏得主動，獲得先機。

同志們，我公司發展的態勢總體是好的，內在潛力很大，只要我們同心同德、同心同向、同心同行、凝聚共識、堅定不移地走轉變經濟發展方式之路，咬定優勢產業發展目標，對照五屆二次股東大會確立的路線，扎實工作，埋頭苦干，負重前行，抓出成效，為2012年的各項工作順利實現而努力奮斗。