——在2011年上半年全司經濟形勢分析會上的講話 

江蘇金龍建設有限公司董事長   馬金華

  

今天我們在這里隆重召開2011年上半年全司經濟形勢分析會，這一會議是第五屆一次股東大會后的第一個重要會議。之所以重要，一是我們要認真總結上半年全司在全球經濟復雜多變和國內經濟運行出現新情況、新問題，行業不確定因素的情形下，我們所走過的路是對還是錯；二是要落實五屆一次股東會明確的今年工作目標到位情況；三是要正確認識新的形勢面前，出現了新的動向和發展中新的難題，需要我們要用更新的思路和更新的舉措去實現我們提出的奮斗目標。剛才，我們各個分公司匯報了上半年的運行情況，并對下半年的工作打算進行了超前謀劃，大家信心很足，一著不讓咬定目標不放松，為翌年打好基礎，凝心聚力，凝聚共識增添了新的亮點。

這次會議的主要任務是：要正視發展中出現新的動向；要切實解決發展過程中遇到的困難，不回避、不服輸、不動搖；要堅定不移地推進優勢產業的加快發展，把經濟質量的提高放在各項工作的重心上來抓；要認真抓好在手項目的質量、安全、文明施工和進度，及早籌劃結算、要款、分配、還貸等實實在在的工作。

一、上半年全司運行基本情況

2011年2月至7月底外出施工人數2362人；完成產值

2.18億元，其中多元產值1.2億元；市政3000萬元，BT7500萬元，房地產投資500萬元；租賃162萬元；安裝雙包      1800萬元；施工點分布在北京、天津、沈陽、鞍山、大連、銀川、鄂爾多斯、寶雞、山西、渦陽、太和、南京、常州、蘇州、泰州、東臺、南通等地，在手施工面積46.4萬m²，在手項目26個。

上半年全司質量、安全未出現大的事故，在省、市級文明工地創建中，各家對照年初下達的指標，針對各個項目的不同點，開展了不少爭創活動，并且在目標管理上始終按照省、市文明工地的要求去規范和實施，六合金融大廈上半年市文明工地及優質結構已評審通過，尤其以金龍名義的，均按照公司CI管理手冊中的標識去做，真正形成金龍模式化，為金龍品牌添磚加瓦、增添色彩。

上半年各分公司在市場開拓上，著重鞏固老市場，強化新市場開拓，在老市場上大顯身手，任務一度飽和，抽不出人來，對完成今年任務奠定了基礎。

在資本運作上，上半年利用金龍品牌與多家金融部門接觸洽談，我們上半年與工商銀行、江蘇銀行、興業銀行、財務擔保公司對接及請他們到公司考察，通過匯報及把公司五屆董事會的工作思路及設想與金融界人士做了深入的溝通，他們通過調查、了解都伸出了橄欖枝。同時我們在融資上，今年大膽吸收社會資金加盟項目上，保證了今年計劃投資六千萬的硬指標。

在轉型升級上，各分公司都在千方百計轉型，把產業結構調整作為頭等大事來抓，大家已經意識到產業調整是持續發展的必經之路；是提高經濟質量的唯一選擇，各分公司結合自身優勢都在醞釀如何轉型，怎么轉型，才能跳出傳統產業，才能應對當前新形勢下的勞務缺、人工成本高、資金回籠差的棘手問題。

上半年全公司總體是平穩的，正沿著年初工作會議的思路在一步一步的向前推進，各分公司對公司今年的財務委派、一級資質晉升需一級建造師的人才等方面給予了支持，使我們公司正朝著預定的目標蓬勃發展。

二、上半年全司的亮點和缺陷

2011年國內對宏觀調控管得很緊，截止7月底連續6  

次調高存款準備金，達到21%，是歷年來的最高；連續

3次提高銀行基準利率，基準利率已經達6.56%；物價水平一直攀高，上半年平均CPI 5.4%，6月份達6.4%；國家對房地產打壓很厲害，7月14日國務院又從嚴治理房地產，不僅從貸款利率和按揭首付比例入手，甚至限購令擴大至二、三線城市，銀行對小企業貸款越來越緊。這些因素比2008年及2009年金融危機日子更難受。在這樣極端的背景下，我們公司不畏艱難，仍然出現了很多奇跡和亮點：

    1、體制機制，深化推進

2011年是五屆董事會的開局之年，無論從三年目標，還是今年目標，把體制機制的深化和細化及推進都作為首要工作來抓，7月份我專題到前方就今年在企業管理方式上、激勵機制模式上、施工承包方式上等變革和改革上做了些調研，并與各家進行了探討和接觸，一些分公司的做法很超前，如用知識、技術入股、送干股，承包方式內部核算打破了界限，為了整合力量，項目部采取聯營方式，用勞務或收取管理費用模式來共同完成項目。

上半年已經組建了獨立的法人——江蘇道遠市政建設有限公司，總部設在泰興城區，注冊資本2100萬元，二級市政總承包資質已經申報，為五屆一次股東會提出的三年裂變1～2個獨立法人子公司目標而提前實現；2010年11月份在深圳召開的特別董事會，明確提出公司今后承接的公共投資項目將由公司直接管理，春節前投資的黃橋房產項目——潤華悅府，正在有序推進，目前方案已審批，開始進入擴初設計，今年計劃春節前把樁基打結束，2012年底實行銷售。

上半年會計委派已經試行半年了，通過財務資金部的認真和耐心的努力，帳務系統的建立已初具成熟，基本按照現代企業制度下的模式去建帳，由于財務人員的業務不盡相同，軟件使用、聯網的現代信息化還沒有達到我們預想的目標，仍需要努力對業務的培訓。

今年公司成立了綜合審計部門，這次會議就在往年的會議日程中多了審計評估報告，審計部門對掛靠金龍公司的個人已經開始履責，從風險評估到防紕漏產生已開始試行保證金和公司認定的人擔保，對外設置了一律墊資項目不做的防火墻。

今年我們又在收取管理費上進行了改革，公司19號文件是經過董事會成員共同意見形成的，所以今年的管理費參照這個規定來核定的，我個人認為很符合這一屆董事會提出的增加公司利潤，削弱分公司的利潤，也符合當前公司資本運作的方向，分公司也理所當然去接受，如沒有資金你怎么去用資本換市場，得到利潤稍高的項目呢。所以今后我們要在今年的基礎上，更加完善細則，對占用公司資金時間長的，違約還款的要進行加倍或更高的收取。

同志們，今年很多體制機制的推進，是新形勢下的要求，是壯大公司，為股東謀利益的必要手段，更是五屆董事會提出的注重經濟質量，提高風險防范，提升各個層次人員的積極性和激情，把體制機制的創新始終貫穿在我們工作中，為五屆董事會提出的各項目標而所做的努力。

2、時間過半，投資翻番

上半年，公司投放資金上[含向社會融資（參股）]近1億元。各分公司年初向公司申請項目需用資金5100萬元，高港項目自籌資金近5000萬元，不包括各個分公司，還有部分自籌資金。所以今年在投資這個目標上，已超乎我們的想像，在年初制訂五屆董事會投資超2億元時，提出2011年投資6000萬元，我們還在質疑項目在哪里，沒有想到上半年就翻番了，有可能下半年高港還需要5000萬，房地產1000萬，這樣的話，今年投資1.6億元左右，已提前完成三年百分之八十的任務，既可喜、又可憂，喜的是我們向投資方向轉型初顯端倪；憂的是國家政策和政府的誠信度有沒有大的變化。

時間過半，大家的產值完成如何啊，從了解的情況看，用公司資金大一點的分公司已完成（截止7月底）全年任務的70%，全司已完成產值 2.18億元。資金的投入對我們占領市場，同行競爭增加了籌碼，為優勢產業的任務承接注入資金起到不可估量的作用，我覺得金龍公司今后的發展一定要轉換更新的觀念，培養更高的人才來運作資本，為金龍公司在下一屆向投資為主業的方向沖刺。

3、強力推動，優勢產業

我司優勢產業的發展年初已定位，各專業公司亦已形成，公司的強勢政策和側重點也都放在四大產業上，從上半年幾大優勢產業情況看，我認為各產業都在有力推進，有序展開，有的放矢，房地產正按照年初的工作計劃落實，雖然大的形勢對房地產不利，但房地產一班人采取果斷措施，靈活運作，確保目標不打折，咬定目標不放松，達到目標有信心。市政分公司上半年任務雖然沒有過半，但七月份的上半年工作分析會上對當前現狀的正視、對人才建設的正視、對社會關系擴大市場影響力的正視、對角色定位的正視都做了一一的分析和下半年采取強有力的措施來確保公司下達指標的完成，分析會上一針見血剖析自身不足，要求現有分公司人員一心一意謀產業發展，想產業之路，思產業之策，務求目標必成。在BT項目運作中，上半年承接了中標價1.14億元泰州原料藥公共服務平臺項目，這個項目的運作，以南京分公司牽頭，把蘇州分公司和精潭公司綁到一起，做到有力的出力，有錢的出錢，他們分別承包了安裝勞務擴大和純勞務收人頭管理費的模式，既解決了他們任務不足，又解決了項目工期緊的問題。太和瀝青砼攪拌站上半年完成產值       

1600萬元，預計全年3000萬元的產值能夠達到，利潤300萬元，計劃三年目標收回成本不會有問題。

總體而言，優勢產業是提高經濟質量的保證，但是內部管理流程仍需糾偏和矯正。對市場的開拓和認識一個市場的內涵要實事求是的評估，切勿要面子，搞花架子。年初會議上要求今年適時召開優勢產業現場會，我想根據當前形勢10月份將召開一次優勢產業推進會，參加一些地區的優勢產業項目推介會，各分公司要冷靜分析當前政府融資平臺難還需做的大好機遇期、房地產圈錢難不能支撐的收購期，我們要在非常時期，用心去觀察和專心于事，真正把風險小、回報率高的好項目攬到手中。

4、不斷優化，內部治理

綜觀各個項目及后方內部結構調整，金龍快速的發展逼住大家換思想、變思維、更觀念，大家已經深深認識到一個沒有完善治理結構的企業難以在激烈的市場競爭中求生存；一個管理水平較差的企業，也是不可能得到長足發展；一個不講誠信的企業，更是得不到社會的認可和市場的青睞。各個分公司充分認識到核心競爭力的培育，管理水平的提升是持續企業發展的根本，更意識到靠人管理的時代已經開始削弱企業的競爭力，必須依靠制度治人的硬手腕來發展和壯大企業的理念已經逐步形成，這是我們金龍人在依靠制度辦事、做事、干事、成事的法碼。一切按規章制度辦，一律按規章制度做，使金龍人逐步適應沒有制度什么事談不成、辦不了的一種氛圍，真正看到了金龍未來的明天。

上半年工作中還存在發展中不對稱的問題，并且在制約公司的發展。主要存在三大問題：

1、              現有分公司責職與公司要求不對稱

到目前為止，全公司成立區域性分公司已達到八個，成立分公司之目的是讓體制機制更能彰顯活力，讓人才更能有用武之地，讓金龍公司的蛋糕做的更大。多年的發展下來，各分公司發展很不平衡，有好的分公司，也有差的分公司，還有個別分公司到現在沒有盈利能力以及對公司貢獻不大。像這樣的分公司在這一、二年要做清理和整頓，如不整頓清理，官司多、信譽差，影響金龍形象。

還有一些分公司根本不像分公司，無固定辦公地點，無組織架構，無發展戰略，更無思路和目標，簡直是不作為。一年下來開不了幾次會，更甚者一些分公司平時從來沒有向公司匯報的習慣，除遇到困難找公司，需要資金找公司，這種公司制度化不健全，我認為對金龍的大發展會帶來一定的影響，等等這些不上規矩的行為，與公司的期望相距甚遠。

 2、資金回籠不理想的局面未能打開

連續多年，一些分公司的資金回籠很差。從公司的貸款來看，一些分公司年年不清，變成三年甚至五年的長期貸款，這樣下來，加大了公司對銀行的信譽壓力，也增加了各家的成本，更增加了一些風險，所以今年下半年將調整長期貸款的利率，希望各家要高度重視，不能認為欠公司的無所謂，如你欠銀行是什么后果，大家應該清楚。所以公司也要建立信用紀錄。

    3、執行能力仍在制約公司發展

我公司近年來產業調整比較快，造成人才跟不上，現有分公司的人員各項能力受到挑戰，班子中的管理人員各項素質參差不齊，能力和素質的下滑是工作打折的體現，各個項目的管理與時代發展的步伐不一致，新的矛盾、新的思想層出不窮，一些分公司集體學習活動一次沒有搞過，通過學習和觀摩好的項目來提高管理水平，各家搞過幾次心中有數。我們仍停留在過去的知識面上和老的管理模式上是很危險的，大家要正視這個問題。

三、當前國際、國內、我省、行業、本司經濟形勢

從國際看，經濟形勢不容樂觀，堪稱比2008年金融危機時的日子還要難過，雖然跡象表明美國及歐洲的經濟在回升，但財政赤字的數字在加大，甚至到了債務上限。希臘、葡萄牙繼去年和今年主權債務危機爆發，當前意大利也出現了債務危機，他們不得不削減公共開支及增加稅源。美國8月2日國債到期，7月份共和黨和民主黨一直談判增加債務的上限，不負責任的兩黨就債務上限的談判扣人心弦，目前已影響美國的信用等級，從“AAA”降到“AA+”負面，美國財政赤字已經14.29萬億美元，不包括地方財政赤字36萬億，50萬億的美國債務令中國外匯儲備購買美國國債的風險加大。加上阿拉伯國家的政局不穩，導致石油波動很大，每桶已經在100美元徘徊。黃金價格推高，使國際物價上漲，國際的通脹率遠遠高于中國，各國的不確定性在增加，世界的影響對中國的經濟會帶來很多不利。

從國內看，經濟形勢總體是平穩的，經濟運行是良好的，隨著年初國家確定積極的財政政策和穩健的貨幣政策以及宏觀調控的不斷完善和從緊，銀行信貸趨緊，門檻過高，利率提高，對中小企業的成本在加大；年初確立的“穩增長，調結構，控物價，防通脹”是今年的經濟中心，從上半年情況看，GDP增長9.6%（一季度9.7%；二季度9.5%），與去年的上半年11.1%有1.5%的差距，這種減速符合中央宏觀調控的要求，更說明很多外界所猜測的中國經濟會硬著陸之說是不可能的。但CPI上半年平均達到5.4%，意味著通貨膨脹在升高，近期國家領導人密度很高的在全國搞座談，搞調研，出政策，堅持宏觀經濟政策取向不動搖，增強政策的針對性、靈活性、有效性，進一步處理好保持經濟平穩較快發展，調整經濟結構和管理通脹預期的關系，下半年把物價降下來放在首要工作位置。

上半年，全黨全國全行業都在貫穿加快轉變經濟發展方式，調整優化產業結構，使各行各業都在向科技含量高、產業持續發展的領域躋，呈現了新時期下的全民轉型熱潮，同時也淘汰了一批產業落后，高耗能產業以及效益低下的不追求有突破的落伍企業。國家在鼓勵新興產業的發展，全國各個地方都很重視，都把新興產業列入“十二五”規劃中。

2011年總的來講，國家有保有壓，各個項目領域要密切關注國家政策的調整，尤其下半年資金更緊，房地產項目更嚴峻，政府項目更要謹慎操作，切切不可盲然行事，把資金鏈做斷。

從我省看，經濟形勢仍走在全國的前列，尤其在轉變發展方式方面，我省向新興產業發展的勢頭很猛，省委省政府多次召開現場會，現身說法；多次與央企搞對接，召開研討會；在提高經濟質量方面，省委省政府不惜代價砍掉了虧損企業、重污染企業和高耗能企業，重金扶持自主創新企業、新興產業，對創名牌企業重獎。江蘇今年著重是在貫徹胡錦濤總書記在全國兩會期間對江蘇提出的“六個注重”，即：注重加快轉變經濟發展方式、注重加強自主創新、注重發展現代農業、注重加強文化建設、注重加強社會建設和社會管理、注重加強干部隊伍建設。全力實施“八項工程”，即：轉型升級工程、科技創新工程、農業現代化工程、文化建設工程、民生幸福工程、社會管理創新工程、生態文明建設工程、黨建工作創新工程。推進“兩個率先”，確保2015年全面建成更高水平小康社會，在2020年率先基本實現現代化的目標沒有改變和動搖。從中可以看出，江蘇的“十二五”和“十三五”規劃是延續的，我們要瞄準這些方面尋找新的商機。

從行業看，行業形勢喜憂參半，喜的是建筑的任務量大面廣，通過幾方面證明建筑的任務不但沒有減少，而且引起物價和人工上漲，如租賃公司，各家今年經營形勢很好，各家都沒有管子、扣件可租，甚至滿足不了市場需求，當前鋼筋、鋼管、銅等金屬價格是十年來最高位的一年；又如建筑的勞務工人很缺，人工價格很離奇，并且是全國性的，而非一個地區；再如其它建筑裝修類的材料價格下不來，跟往年同期比要高的多。從上半年國家公布的各項經濟數據看，固定資產投資是124567億元，同比增長25.6%；全國房地產開發投資26250億元，同比增長32.9%；國家為了降房價，把1000萬套公租房作為政治任務，面積達6億至7億平方米，總價達1.3萬億元，相當于江蘇2010年全省完成的工作量。等等這些因素，充分說明投資仍在支撐GDP，任務比往年更多。憂的是各個行業乃至政府資金缺，好的項目仍然是被社會資源好的人拿去了，何謂好項目，如能源、水利、航運、央企的項目仍壟斷在少數人手里，同時技工荒、成建制勞務隊伍在困擾，并且市場不規范——壓價、墊資、付款不及時的現象仍是行業的老大難。

從我司看，公司上半年的形勢從工作量上來看，時間過半，已完成任務2.18億元，占全年目標的40%，從下半年的任務結轉2012年的工作量上來看，北京分公司、安裝一分公司和二分公司的翌年任務均在4000萬以上，但也有不少分公司任務不明，我們計劃10月份專題召開沒有任務的市場對策會；從創優保安全活動上來看，總體形勢良好，未出現質量和安全事故；在創文明工地活動中，各家較往年有創爭意識，并且已取得一項市文明工地；從產業布局上來看，上半年仍然在按照公司年初的規劃實施，仍然涉及市政、房地產、租賃、BT等優勢產業；從市場布局上來看，原有老市場沒有萎縮，一些分公司逐步有意向的在向周邊地區擴充市場，逐步在向能源部門滲透；從體制機制上來看，公司一著不讓的按年初股東大會確立的今年體制再改造的任務，獨立的江蘇道遠市政建設有限公司已經成立，并且二級資質已經申報，管理費的上繳改革亦已得到董事會的通過，并且基本按照公司19號文件執行；從投資方面看，上半年已投資8000萬，公司累計往年投入1.6億元，超額完成了全年的6000萬；從經濟運行質量上來看，公司及各分公司把防紕漏發生仍作為經營的重要原則來抓，堅持先算后做，公司嚴格執行年初董事會確立的掛靠單位必須繳保證金和有分公司擔保承擔風險的原則；從人才建設方面，今年人力資源部專司其職，在與院校建立校企合作上搞了幾家對接，并且與南通大學建筑學院建立了實習基地，為晉升一級資質，打造一級建造師奠定了基礎，已有3個一級建造師轉入了我公司，預計下半年還有2～3個一級建造師加盟我司；從各分公司管理創新的情況看，各家皆在努力改變承包方式，意識到新時期下的經營管理模式要調整，這為金龍體制機制的活力及下一步整合資源提供了強有力的動力。當前金龍的社會效益也是處在同行業的前列，這也是一個很大的優勢，具有很大的競爭力，上半年銀根如此緊縮，而很多銀行伸出橄欖枝，向我們示意，社會上的游資也很信任我們，為我們融資開辟了新的陽光道。

金龍公司在發展中也遇到了不少的困難，一是社會優勢資源很缺乏，尤其缺乏在能源（石油、電力、碼頭等）、水利、央企（無論房地產業，還是其它行業）戰略合作伙伴上，我司與當前好多企業在這些領域上有一席之地，覺得是一個短腿；二是開發市場及主政分公司的領軍人物缺少，有的分公司缺管理架構，什么都是一個人，難怪做不大，從當前開發新的市場和操作分公司的主觀能動性上來看，我們與泰州地區的優秀企業比有很大差距，我很擔心，一級資質拿到手后，我們怎么去開拓市場，去與對手競爭，同時各分公司發展很不平衡，懸殊很大；三是隨著產業發展的速度加快，我們的個人素質和能力已越來越受到質疑，不勇于擔當，不敢于開拓，不勤于學習，不善于謀劃，造成誠信度下降、官司多、任務少、效益差。

以上之形勢，大家要冷靜思考和認真剖析，哪些對我們有借鑒，哪些可適合我分公司運用，哪些可超前考慮。總之，希望大家要以長遠的眼光來從長計議。

同志們，經濟形勢分析會召開多年，今年全球、我國、行業及我司的經濟形勢不容樂觀，我們既要看到有利金龍和各分公司的一面，又要看到國際國內形勢復雜多變和嚴峻的一面；既要堅定信心，增強克服困難的決心，又要增強憂患意識，更多地看到面臨的困難和發展中很多不確定的因素。我們要把認識和把握形勢統一到這次全會對當前經濟形勢的準確判斷和下半年工作的決策部署上來，把智慧和力量及新體制凝聚到全會提出的任務上來，同心同德，埋頭苦干，扎扎實實抓好下半年的各項工作。

四、下半年的工作思路和工作任務及工作措施

1、工作思路

細化和貫徹五屆一次股東大會的工作報告精神，緊扣2011年的工作目標，把開拓市場和落實翌年任務作為下半年工作的主線，切實發揮優勢產業新形勢下的主力軍作用，拓寬融資渠道的路徑，進一步提高管理能力，冷靜分析和應對新時期下的建筑新形勢、新變化、新格局，及早籌劃資金回籠，確保銀行、分配資金的到位，為全年的各項指標完成而努力奮斗。

2、工作任務

調控趨緊增信心，年初目標必達成，跨年任務三個億，優勢產業顯身手，資金流量助成長，能力建設須夯實。

3、工作措施

（1）、新的形勢不懼怕，冷靜應對增信心

2011年就我國經濟發展的現實情況而言，種種問題的表明，包括市場擔心出現的“軟著陸”或者“硬著陸”都只是經濟發展中的一種問題，而我國目前的關鍵性問題就是經濟結構轉型升級的問題。從某種程度上可以這樣說，調結構是我國經濟增長趨于穩定持續發展的迫切需求。可以看到，危機后，外需壓力加大，占中國GDP將近一半的投資，前四個月實際增速在下滑，實際消費增長也在下降，事關社會民生和穩定的廣大中小企業的生存問題又在凸現，矛盾比較尖銳。由此可見，在經濟增長持續回落的情況下，能否有效引導市場資源推動我國的經濟結構轉型升級就成為目前政策的實施要點。

我們行業、國家打壓房地產；從銀根緊縮、提高利息及首付比例，房子限購一線城市擴大至二、三線城市；政府融資平臺被徹底的整頓和不允許，導致政府想做事沒有錢；基礎設施也在放緩，但水利設施國家10年時間投4萬億；公租房國家很重視，要求11月份各省要全部開工，上半年東部地區開工率僅32%，所以公租房量很大。

無論從國際國內的形勢，還是從影響我們行業的不確定因素來看，其影響還是比較深度的，我們務必高度重視，正確分析。首先要認識到問題的嚴重性，其次要冷靜思考，正確判斷，從容面對，一定要有百倍的信心去尋找危機中的機遇。下半年我們各家要把現金流作為頭等大事來抓，因為有了現金流我們可以彌補銀行和政府融資平臺的不足，好的項目很多，實行資本換市場去占領市場。

我公司經過十二年磨練，夯實了經濟基礎，唱響了大江南北的聲譽，在銀根緊縮的日子里，我們反而比往年的融資量更大，同時內部通過股份進項目，把資金盤大，使今年上半年的投資就完成了全年的任務，預計今年的投資總量要翻倍，所以講下半年各家要換思路，要發動管理人員和社會界的力量做到雙贏，不能光靠銀行，更要靠群體來發揮更大的作用。我公司在優勢產業上已經嶄露頭角，房地產雖然受到一定的影響，但抗風險的能力還是足夠的，并有序推進；市政及BT上需墊資金的項目視風險大小和資金而決定，上半年有兩個項目被取消，瀝青砼攪拌站破壞市場潛規則帶來一定的風險而被我們內部整頓，上半年各家租賃市場很好，但資金回籠不盡人意，一些市場往年資金回籠很快，而今年難度很大，總體來講我公司的優勢產業仍在發力。

在新的形勢面前，我們要趨利避害，冷靜應對，保持狀態不減，精神不萎，決策不亂，干事不虛，有風險不干。下半年各分公司要在當前宏觀政策的嚴峻面前，每月召開分析會，要正確處理和判斷各自市場的形勢，圍繞好的項目不丟，風險小、效益好的項目不放，同時在嚴峻的時刻，我們要注重和留意收購或兼并一些好的投資項目，為資本運作打下堅實的基礎。

總而言之，金龍人如何認識當前的形勢，在危機中尋找機遇，在自身不足中尋求突破，在認定的產業中尋求做大，我們既要保持昂揚向上的斗志，又要保持清醒的頭腦，增強憂患意識，堅定信心，凝聚共識，確保本年度的各項指標超額完成，不打折扣。

（2）、咬定目標不放松，一著不讓訂措施

年初一致通過的董事會工作報告中確立的2011年工作目標，通過大家半年的不懈努力，我們很多指標已完成了時序進度的50%以上，但還有不少指標未能完成，如高層的學習，優勢產業的現場會，尋找勞務隊伍成建制，創省文明工地1個，爭市優1～2個，市政上全年完成1個億，等等這些指標都必須引起我們高度的重視。

下半年在完成工作量上，我們要側重在優勢產業上做文章，安裝雙包、BT看來是今年下半年的重頭戲，安裝一、二分公司在北京和鄂爾多斯市場上要認真抓好在手工程，把重心要轉移到今年必須竣工的項目上，這樣使任務和資金回籠均能達到預期，泰州的BT要在進度上一著不讓，合理組織，早竣工早收益，市政要認真剖析深層次原因，是市場問題，還是人的問題，為下半年組建一級獨立法人市政公司做鋪墊，要千方百計尋求風險小、有保障的市政項目，下決心要完成8000萬以上。下半年適時召開優勢產業現場會，有條件的分公司要有計劃的、有針對性的準備，公司在資金投入上可側重傾斜。

在爭創活動中，各家要高度認識，統一思想，要把創文明工地和創市優工作作為主要目標來完成，公司多次下文獎勵創省、市優、省文明工地的決定，我們各家重視程度不高，措施不實，問題出在我們負責人身上，不當回事，如果這樣下去，事關金龍一級資質晉升后沒有業績，如何去投標，這樣戰略性問題不解決，我們何談發展、何談做大、何談企業競爭力，所以今天會議重申，在座的負責人一定要把抓質量、安全放在重要位置上，要設立目標，建立考核機制，對今后下達完不成指標的，要罰款。年初下達指標根據項目和向公司貸款數額來確定。

下半年，無論高層管理人員，還是項目管理人員，把學習要納入下半年的未完工作，希望各家要用幾個舍得的精神去對待不學習就會淘汰出局，要針對當前國際國內形勢，我們如何生存，如何發展，如何應對，從中找出答案，建造師的培養，雖然上半年各分公司下決心和不惜代價花幾十萬冒風險去搶末班車，是一種不得以而為之，希望各家仍然要針對培養，給時間讓他們考，在此重申，一些分公司明年下半年一個沒有的，一定按照過去講的，沒有人員的出錢。在人才引進上和尋找配合好的成建制勞務隊伍仍然是今后一段時間努力的方向，大家不可忽視，并且要有足夠的認識和高度的重視。

（3）、落實任務不懈怠，開局之年起好步

任務是企業的活動主題，建筑企業沒有建筑任務，什么活動都無從談起，所以落實任務是工作之首。上半年，各個分公司的任務很不平衡，好的分公司任務飽和，干不完；差的分公司有窩工現象乃至下半年基本無活干，所以下半年從公司到各分公司要把任務的落實和產業調整結合起來，這事關公司跨年任務，事關本屆工作目標的實現，我們各分公司的狀況不一樣，司情不一樣，那么采取什么措施來產生任務。首先，各家要認真梳理什么原因導致任務不足，是風險問題、資金問題，還是人的問題，利潤小的問題要做一個剖析，要理清思路，是做還是歇業，是盤大還是悠著干，是守業還是享福，有的就做，沒有自我加壓，負重奮進的思想，為此今天的會議要求，各家要態度明朗，思路明確。其次，各家的管理網絡要健全，分公司就要像分公司的樣子，尤其經營班子是否健全。10月份公司專題檢查分公司的下半年工作計劃、目標、管理網絡上墻、辦公系統等，如果機構不健全，形同虛設，把分公司降職為項目部，當然連續三年無任務、貢獻小、指標不能完成的分公司和負責人視為不稱職，不能再履任公司和分公司負責人。第三，要群策群力的發揮信息反饋作用，要依靠老市場，開辟新市場，要利用資本去換市場，更要在當前形勢下，華麗轉身新的產業，把轉變發展方式作為新的思考，使一些分公司在逆境中轉危為機。第四，依靠組織能打硬仗的成建制隊伍，在質量、安全、進度、文明施工要勝人一籌，我們一些分公司沒有社會資源，你有好班子、好隊伍，何愁沒有任務。為此一些分公司要擺正位置，判斷和把握好當前建筑市場有任務沒有人干的一個局面，關鍵是班子和隊伍能否創品牌、打硬仗，所以要有小下腰的思想和境界，更要有認識新的形勢下承接任務的一個新渠道、新路徑。

下半年我們有針對性的搞市場調研，在11月份對一些分公司仍然沒有意向任務的，我們現場辦公，用什么方式來破解一個區域市場的難題，找到解決的辦法。當然，我們各家要有大局思想，要有為本屆董事會提出的工作目標做貢獻的責任，更要有不服輸、爭上游的霸氣。會上仍然重申，找任務要先算后做，虧本的任務不能干，風險大的項目不能干，不能創品牌的項目不能干，堅持企業追求利潤最大化的宗旨。

（4）、推進（優勢）產業不動搖，認定方向不放棄

我們公司對當前優勢產業的定位已經確定，各個產業也在有序推進，但新的產業力度不大，與公司先前要求還有差距，我認為是班子不強，責任不到位，主政能力不作為，模式不清晰，導致新產業發展速度滯緩。

下半年，公司密切關注這些產業的發展，幫助制訂目標，理清思路，拿出措施，采取靈活多樣的策略，對負責人實行掛圖作戰，逐月匯報，一個季度沒有起色的，開始問責，在春節前沒有意向性的和實質性進展的，要換人。

同志們，優勢產業的落實，不是說在嘴上，而是要動真格，要有沒得任務如坐針氈的刺心之痛，負責人要有寢食難安、坐立不安的危機感。我們既定的方針不會有絲毫改變，更不會動搖，年初董事會報告對拓四大產業做了精辟的論述，對具體指標的分解也做了詳細的描繪，我們關鍵是要真正認識到金龍的未來在于這一屆能否把優勢產業做大、做強、做優，金龍的持續發展關鍵亦在于優勢產業，優勢產業還要有規模、有效益，這樣我們才能處于不敗之地，今天仍然重申，公司今后的資金重點投放在效益好的項目上，重點扶持見效快，對公司貢獻大的項目上。

（5）、拓寬資金（流）不含糊，資本運作是方向

今年上半年公司總投資達8000萬，下半年有可能還要投7000～8000萬，今年我們首次提出的投資指標已開始揚帆，啟航速度很快，我們雖然意識到資本換市場能占領市場，能換取好的項目，但是融資的形勢很嚴峻。一、二年前我們對融資工作就開始重視，并且做了很多規劃，細化了很多方案，在今后三、五年內我可以毫不謙虛的講，誰擁有一定數量的現金流，誰就擁有大項目、好項目，并且是利潤高的項目，所以這次會議為什么要重點另列內容，就是要求我們大家要認識到現金流在新的歷史時期下的經濟作用，要大家知道現金流對企業持續發展，調整產業結構的重要性。

現金流的產生不僅要求我們大家對現有項目和竣工未決算的項目加強資金早回籠，而且要求大家開動腦筋籌資。年初董事會報告對投資方面的錢從哪里來提了想法，同時要求項目也要實行股份制，我們各家要盤活資金，確保在手項目正常運轉外，把多余的錢投到哪里要好好理一理，有時候我們也在想，有了錢，好的項目在哪里，到底風險可否控制，大家不接觸不知道，不在這方面經營不謀其資本運作，我們這一屆開始呼吁向投資方向轉變，下一屆重心要放在投資方面運作，因為形勢咄咄逼人，勞務缺乏，人工工資暴漲，物價不穩定，不確定因素太多，乃至于安全責任追究上升刑法等等這些倒逼建筑業轉型，我們要尋找突破口，找到適合金龍持續發展的產業。

（6）、提高能力不能滯，落后就要被淘汰

新的形勢帶來新的發展，發展的過程中凸現很多新問題，我公司當前最大的難題是，管理創新沒有突破，焦點是管理人員的各方能力得不到很大的提高，我們與兄弟單位相比存在不小的差距，早年介紹南通隊伍人員的各項素質遠遠超過我們，我們內部有不少求上進者還有不服輸的倔勁，自我超越的時代精神，不求上進者仍然我行我素，成為金龍發展的障礙。年初董事會報告中在2011年中要狠抓內部治理結構做了部署，但各家見效不快，所以下半年我認為從以下幾方面去強化。

首先大家要深知一個優秀的企業必須依靠競爭力和撐控盈利能力的道理，那么競爭力靠的是人去有效執行，打響品牌，唱響聲譽，行業中有影響才能使企業不衰，我公司倡導多年的能者上，庸者下的用人制度，但事實證明我司真正有能力的人太少，所以我個人認為，各家要到外面挖人、招人來充實力量，淘汰末位者，真正使公司有會干事、能干事的忠實者；其次，各家一定要月月形成績效考核，堅決打擊務虛者，對能力差，干事老出差錯，不頂崗者，勸其離崗，甚至下崗；對不執行領導意圖的，貫徹不到位的，又沒有好方法的，也要進行打擊，對當面一套，背后一套的人要堅決清除，下半年各家要整頓和梳理一批管理人員，到底有多少稱職的，不打折扣的，做孺子牛的，我建議各個項目上寧可人少，要配精干一點的，人多不治事，反而養了一批懶漢；第三，能力建設非一日之功，要對素質好的年青人進行慢火燉，風口上煉，各家要有目的的培養1～2個，這樣能增加后勁，我們在座的也要認識到能力的大小決定分公司的前景，分公司的效益，也要讓他們不適時機的認真學習，增強本領。

總而言之，管理水平的提升決定于能力的大小，本領的高低，執行的態度，金龍公司要意識到本領的危機在一步步逼近我們，追兵離我們越來越近，我們在座的要肩負起責任，勤于學習，專于做事，誠于做人，嚴于律已，做好分公司的表率。

同志們，發展的關鍵期，新的形勢嚴峻挑戰不容回避，必須積極的、冷靜的、有序的應對；新的動向帶來的問題不可忽視，必須正確的處置好，分析好；新的經濟格局和新的政策會帶來不確定因素及機遇，必須要判斷好、理解好。為此，各分公司要結合自身的情況，調整思路，增強信心，借鑒一些分公司好的做法，回項目上要組織回頭看全年工作目標，明確下半年工作思路，制訂切實可行的措施，為完成公司年初和這次會議下達的指標而不懈努力。

同志們，我公司發展的勢頭總體是好的，我們要高舉轉變經濟發展方式的偉大旗幟，沿著五屆一次股東大會描繪的藍圖，一步一個腳印，用非常之策來實現預期目標，我堅信，有在座的共同努力，三年目標看頭年，開局的關鍵看大家。讓我們緊密團結在董事會周圍，眾志成城，共克時艱，為2011年的各項工作取得新階段的新輝煌而努力奮斗。

                                                                        2011年8月13日